年1月14日，在北京国际饭店内，召开了德国徕卡口腔显微系统国药口腔全国经销商招募大会，宣布国药口腔医疗器械（北京）有限公司（下文简称“国药口腔北京子公司”）成为徕卡显微系统全国代理。本次会议聚集了来自全国各地百余名经销商，共同聆听国药口腔的战略及愿景，学习徕卡显微镜的产品介绍，这或标志着徕卡显微镜在中国口腔行业的应用会有一个突破性的发展。
本期导读
☆谈显微镜在口腔行业的应用（访郑宇先生）
☆谈国药口腔北京子公司成为徕卡显微系统全国代理（访吕桑先生）
01PART
ONE
郑宇先生作为徕卡显微系统（上海）贸易有限公司北京分公司的高级市场经理，对显微镜在医疗领域应用有着丰富的经验，对显微镜在口腔领域的应用更是有着独到的见解。就显微镜在中国口腔行业如何进一步扩大应用的问题，《今日口腔》特别采访了郑宇经理。
“口腔显微镜应远不止于应用于牙体牙髓专业。”
——郑宇
Q1：请您谈谈显微镜对于口腔行业的重要性。
郑宇：
目前在国内，口腔显微镜在国内目前大多数应用在牙体牙髓专业上，且大多应用于根管治疗。在过去，根尖部位的情况和根管口的情况凭着裸眼很难看清，医生大多是凭借手感。一位美国医生曾经说过：“你只能治疗你能够看到的”。我想这就是口腔显微镜在口腔行业应用的意义，它能够让医生看清过去看不清的，看到过去看不到的。
Q2：除了牙体牙髓领域，显微镜还可以在哪些口腔专业应用？
郑宇：
目前，在国内，口腔显微镜的应用还只是集中在牙体牙髓专业，其实在年，我们刚开始把显微镜引入到中国的时候，并没有把它只局限在牙体牙髓，而是希望在牙周、修复、种植领域都可以得到应用。在国外，显微镜在口腔各个专业的应用已经得到验证，所以在国内，我们同样也希望能够将显微镜应用到多个专业，很遗憾，截至目前，牙体牙髓以外专业的应用还比较少。
Q3：请您谈谈显微镜在整个口腔市场的普及率，以及徕卡显微镜目前市场占有率状况。
郑宇：
目前基本上所有的医院都已经配备了显微镜，还有很多专业口腔连锁诊所也都有配备，但在有些医疗机构，显微镜的使用频率以及应用方式，还需要提高和改进。徕卡显微镜在中国口腔市场已经有20年的应用历史了，在进口显微镜里占50%的市场份额，这主要得益在过去一直不懈的努力。
Q4：显微镜目前在口腔行业尚未得到十分广泛的应用，您觉得主要原因是什么？
郑宇：
我觉得可能在两个方面。第一，大家对显微镜操作的认知还是有一些误解，有人会以为使用口腔显微镜，操作时间会更长，这其实是个误区，真正把显微镜用好了，实际上应该可以节省时间，预后也会更好。第二，和显微镜的操作方式有关，因为显微镜操作的学习是有一个学习曲线的，相比其它的一些仪器，可能需要更长的学习曲线。这两个原因可能是阻碍显微镜在口腔其它领域发展的因素。
Q5：我们应如何帮助口腔医生了解显微镜，以及进一步将显微镜应用于口腔临床？
郑宇：
最常见的方式就是口腔学习班，刚开始绝大部分口腔医生对于显微镜完全没有了解，教会他们使用显微镜只是第一步，要把它用于治疗并且用好，还需要时间来学习。经过这十几年的努力，大家对显微镜的操作已经有了逐步的认识。我们还在不断地请国内专家，做更多的培训、操作班、病例讨论会，还包括一些直播，让医生们将显微镜应用于临床治疗的技术能够逐步规范。
Q6：徕卡显微镜的应用会深入口腔基层医疗机构吗？
郑宇：
这方面我们的力量还是比较小的，全国有十几万口腔医生，我们不可能直接深入到基层，我们只能从上面往下带动，刚开始徕卡显微镜的应用主要是在各医院，然后再逐步下沉，向下进行覆盖。
Q7：请您谈谈徕卡为什么选择和国药口腔合作？对这次合作的期望是什么？
郑宇：
和国药口腔合作主要是强强联合。国药口腔是一个非常大的品牌，我们看中了这个品牌，也看中了国药口腔领导的个人魅力。徕卡也是一个国际知名品牌，我相信两个品牌强强联合，资源互补与促进，将推进徕卡能够在未来更好地覆盖整个中国市场。
02PART
TWO
就国药口腔北京子公司成为徕卡显微系统全国代理一事，《今日口腔》分别采访了国药口腔医疗器械有限公司总经理吕桑先生。
“强强联合，实现持久、稳固的共赢局面！”
——吕桑
Q1：这次国药口腔北京子公司成为徕卡总代，您怎么看这件事？
吕桑：
我觉得这很好地验证了我们国药口腔总部跟子公司的一个协同，这是第一次子公司运用目前的市场影响力和实力，拿到徕卡显微镜的全国代理权。总部会对北京子公司在未来有更多全方位的支持，通过集合国药口腔总部及子公司的力量，我们会更加有信心把任何的总代做得更好，包括渠道覆盖、专业的售后服务、终端的服务。国药口腔成立的初衷，就是共赢和赋能，这次北京子公司拿到徕卡全国代理一事，很好地验证了国药口腔的初心——赋能、共赢与可持续发展。
接下去，我们同样助力与支持其他子公司拓展目前的业务规模和范畴，鼓励大家拿出各自的优势资源，推动执行，实现更加稳固、持久的共赢局面。
“发现口腔人的精彩，满足口腔人的需要！”
——《中国医学论坛报·今日口腔》
